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2个半月直通车实战技巧之直通车推广技巧

日期: 2014-09-23   

身处河北这个货源较少的地方,所以一直以来都是一半代理少量拿货。现在经营三个店铺,其中2个是分销店,哪位同学有好的货源可以推荐给我哦。这篇文章记录我直通车设置和操作记录。关于直通车推广也听过好几次老师的语音课,每次都有新收获,老师授课中很多的精华总结,对于我这样基础比较差的学生,只靠听课和看资料很难彻底领会透彻,所以决定实际操作试一下。

首先第一步:充值 ^_^

一、创建推广计划。

两个推广计划:一个做站内搜索推广;一个做定向推广;

选宝贝:选了店里销量最好的一款,好评数据50多条。

添加2个推广标题,宝贝主图自己参考索尔师兄分享的钻展图片来做的。

1、投放地域

要推广的这款宝贝是民族风女装,客单价在150元左右,通过以往的成交数据,分析客户群体也比较集中,所以投放区域很快做好了设置,主要投放于四川、广西、贵州、云南、上海、重庆、广州、浙江、江苏,平时订单90%以上集中在这几个省。测试数据期间也选了:北京、天津、河北、河南、山东、山西。

店铺主关键词经过流量解析,主要来自这些省份。与数据魔方中“买家在什么地方”图示中一致。因为供货商只能发申通快递,所以一些边远地区没有选择。

  2、投放时间

参考数据为数据魔方里“类目行情趋势”——“买家什么时候来”

  23:00—10:00设置了70%折扣,因为我发现高峰时排在前几位的,他们在23点后都设置了折扣,23点后我70%折扣价,还可以排在前15位。

10:00—11:30设置了100%出价比例

11:30—13:30设置了80%折扣出价。

13:30—17:30设置了100%出价比例

17:30—19:30设置了90%折扣出价

19:30—23:00设置了110%出价比例

以一个上班族来解释这个设置的原因。^_^ 店里主要客户群都是上班族,年龄在25岁—49岁左右。

8:30上班一般要处理完手头工作之后才会有时间上网;

11:30下班之后可能要休息、可能要去幼儿园接孩子、可能要回家做午饭;

17:30下午下班后一般在路上,晚饭、宝宝……怎么也需要一段时间;

23:00以后,第二天要上班也不能休息太晚,又或者老公一直在床上等着呢;

周六是流量最少的时候,大家周末逛街、出游、聚会。

周日虽然没多少流量,但是转化率却很高。

我是这么猜想的:周六日逛街依然没选到喜欢的衣服,周日晚上就必须要买了,下单很痛快。

3、投放平台;投放人群

这个毫不犹豫的按老师所讲,只选了站内投放。

投放人群不知效果如何,保持了系统默认,有做过的朋友可以讲一下。

二、添加关键词

1、通过类目、属性、主关键词不同的排列组合方式;

2、直通车Top50万词库;

3、你是不是想找;

4、量子后台“淘宝搜索关键词”

5、数据魔方“行业热词榜”

6、数据魔方“自有店铺分析”——“热销宝贝”中的“搜索热词”和“成交热词”

7、数据魔方中“什么宝贝好卖”中,找到同行宝贝“展开”,即可看到“热搜关键词”“成交关键词”

8、添加完以上之后,对于质量得分高的词,在直通车相关词查询中,查找同类词

9、淘宝指数中搜索高质量得分的精准关键词,会有相关词推荐。

  通过以上方法,当天一共添加了178个关键词,57个质量得分是10;36个质量得分是9;31个质量得分8;27个质量得分7;8个质量得分6;其余19个为5分及以下。

对于质量得分高的词,通过流量解析分析近期的展现和出价,来选择竞价范围,下图这个词,出价到1.65元就是一个比较合适的范围。这里一定要记得老师课上讲过的,这个价格只是一个意向价格,真正扣费数额是要看你的下一名的质量得分和出价来决定的。

通过对10分词的调价,我发现在流量解析中选择的价格范围,在最终展现位置上都居于第一页的前8位,和第二页15位左右。这也间接验证了老师说过的话:想要流量和点击,位置很重要。

  三、优化展现和点击

在等待的测试数据的两天中做了另外一件事,通过对客户来访时间的分析,对全店120个宝贝做了分类,按照类目访问时间段规律,做了上下架时间的调整。

  这是一周流量曲线变化图。按照流量比例,把120个宝贝分配到7天之中,从上午10点到晚上11点,保证每个高峰时间段有一款宝贝下架。晚高峰间隔为15分钟左右。

二天之后有单成交,拉出来数据看:

有些词质量得分没有显示出来,其实他们都是10分的。这其中就有2个原本是9分的词,被点击过一次之后,马上就变为10分了。

  中间几天,一直在不断地调整与观察,做了以下这些事情:

1、调整每个词的价格,让他们都有一个好位置,至少在前三页。

有展现,有点击的词,提高出价,占一个更好的位置。

有点击,无成交的词重点关注。

有成交的词,在标题优化时,写到标题中。

2、重做了宝贝主图,全部调整到750X750像素

3、选了一个自动橱窗推荐软件,全店宝贝99款,有45个橱窗位,距离下架时间3天内的宝贝都会自动橱窗推荐。

开直通车第10天,18日晚上听完老师的YY语音课程之后,做了两件事。

1、通过指数分析,对有成交、有点击的词进行了相关词查找,添加一些词做精准匹配,这些词加进来就拥有很高的质量得分,并且调高了出价。

2、对于已有关键词的匹配方式中发现的问题进行了优化。

例如:“大码绣花裤”和“刺绣女裤”通过流量解析,发现这两个词的类目不对,这两个词的优先类目是“女士精品——裤子——休闲裤”,虽然质量得分也是10分,果断删除。

牛仔裤女 是个大词,搜索量大,全网点击指数也不错,质量得分也是10分。但是通过指数分析发现,这个词和店铺的客户消费水平不符。删除了。

首先,与主关键词相比,“牛仔裤 女”这个词的受众年龄偏年轻化,与店内消费群体明显不处于一个年龄段。

  然后,店内平均客单价150元左右,属于中等偏高,通过消费层级来看,也有明显的差距。

  这种词,就像有些同学提问的:为什么我出价不低,质量得分也是10分,却没有人点击呢?因为搜索这个词的用户是一个不属于你的消费群体,这种情况下,你的图片漂亮,文字诱人,她都不会点击,因为那不是她想要的东西。

最后一条:千万不要随便删除关键词,犹豫不决的那种一定要留两天再看。

下边来说定向推广:

定向推广建议大家每天根据均价浮动调价,会有意外收获哦。(这幅图是第一天)

我自己的出价策略:高于行业均值价起步(或者低于),每次调价5到7分钱幅度,有流量之后保持一定时间,可以小幅度缓降出价(质量得分这时已经变高了)

前几天可能会没有流量,保持耐心,缓慢加价。

加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天。期间不要暂停投放。

  首先定向要注意的:别放错类目!

可以通过量子恒道“实时访问报表”看定向客户,实时调整价格,调价即刻生效。

定向是一把双刃剑,流量很集中但是转化不是很稳定。要控制好定向的投放力度。

使用定向的过程中要十分小心,以免账户在短时间内被点爆。

单独出价位一定要打开,在定向稳定后期的工作中可以充分的调整定向的投放力度。

最后,2个半月以后的定向推广数据统计:

  这篇文章只作为学习后的实习报告,和大家分享。当然中间有很多细节做的并不好,欢迎各位同学多留建议。

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教研室首发:http://edu.shuhui.com/thread-2706-1-1.html

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