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把握商品销售淡旺季

日期: 2013-12-23   

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      商品销售总会有旺季、淡季,就好像天气有晴有阴,这是个永恒的规律。所以卖家应该正确看待商品销售的淡季和旺季,保持平常心,当然。卖家也可以采取一些措施让淡季变旺,旺季更旺。
旺季热卖
      在商品销售旺季,卖家应该把握并充分利用旺季这个销售的大好时节,迅速提高店铺的销售额,增强店铺竞争力。在旺季中,卖家要注意如下几个方面才可能会实现商品热卖。
商品样式齐全
      在商品销售旺季.要让店铺里的商品热卖.首先得有足够多的商品来吸引买家,尤其是足够多的应季商品。同时商品的样式种类也要尽t丰富,营造热卖的气氛。
用特价吸引买家
      要实现商品热卖,特价低价是很好的营销方式。所以在商品销售旺季。卖家至少要拿一到两件商品作特价。几乎所有买家对特卖的商品都有兴趣,如果恰好卖家的商品又是当下最新的,那么恭喜该店铺访问量会直线上升,随之而来的是更高的店铺访问量和销售额。
特价热卖商品

以特价热卖商品示例

大规模的推广
      在商品销售旺季,卖家还需要进行大规模的推广活动带来更多买家,从而提高店铺流量,实现商品热卖。
淡季特卖
      商品销售淡季是必然会经历的,在这个时候,有很多卖家会觉得没激情也没情神打理店铺。但是这样会极大损害店铺的形象。对店铺会产生不好的影响。淡季并不可怕,可怕的是经营者的心也经历淡季,其实淡季到了,卖家们更应该努力经营,精心打理,让淡季也能保持平稳的商品销售.为销售旺季做好准备。在淡季中,卖家可以通讨下面两个方法销售商品。
反季促销活动
      受到各方面的竞争压力。店铺经营中的促销活动必不可少,淡季的促销活动更加如此。实际上,各种促销活动己经成为刺激新产品销售的必要手段,但是淡季促销一定不能过度。
比如,在夏季,卖家可以对冬季的大衣进行反季节促销.将价格降低。虽然不是当季商品。但是还是会有一些买家因为反季商品价格较低而购买商品。当然,卖家还可以采用其他一些促销活动,比如一件商品7折、两件商品s折、三件商品5折。这样的促销方式也能提高商品的销售量如下图所示,该大衣反季节促销,销售情况良好.
反季节商品

反季节商品促销示例

淡季也要出新
      在淡季里,卖家可以不定期地上市新品,提高店铺的吸引力。不但能吸引新买家,更能维护好老买家。其实淡季正好是卖家们为旺季销售做准备的时候。在淡季适时地推出新品,可以测试买家对新产品和其价格的接受程度,为在旺季到来之时进行大规模的推广活动作准备。
      如果买家在淡季能够接受卖家提供的新产品.接受其价格,那新产品在旺季一定会有一个很好的销售额。

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