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让买家心动的经营策略

日期: 2013-10-12   

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    有了吸引眼球的视觉效果,我门还需要一个能让买家心动的经营策略,牢牢地抓住买家的心。
1.把握买家心理
    知己知彼,百战百胜。要想从经营策略入手吸引买家,我们首先要了解买家的消费心理。
2.求实心理
    “求实”的买家注重产品的实际使用价值。不去追求产品的个别特征.其心理关注点是。使用性、“经济性”。家庭主妇、老年人、经济收入较低者都具有典型的求实心理。
3.求新心理
    “求新”的买家追求新颖,时髦,喜欢与众不同,其关注点是“求新”、“求异”。其典型代表是青年富有创新意识的人、经济收入较理想者

4.求美心理
    “求美”的买家追求商品的艺术价值、品格和个性,其关注点是’‘美化”、“漂亮”.这类买家以喜好打扮的中青年妇女、演艺界人士为典型。
5.求廉心理
    “求廉”的买家关注产品的价格,以追求物美价廉为主要目的,其心理关注点是“便宜”、“物美”.有这类心理的典型顾客多是小城镇消费者、经济收入较低者、有节俭习惯的人。
6.求名心理
    “求名’.的买家重视产品的威望和象征意义,认同名牌,其关注点是“品位”、“炫耀”。职业经理人、成功人士、青年男女多属于“求名”买家。
7.求信心理
    “求信”的买家对某一种产品充分信任,经常购买、长期使用。其关注点是“好感”、“信任”、“认同”,典型的“求信”买家易受品牌影响.充分相信品牌,并对某个人或企业拥有好感。
8.攀比心理
    有攀比心理的买家只想比别人强,要超过别人,把别人当做自己需求的权衡尺度和标准,其关注点是“我比你强”和“我比他更棒”。这类买家多是喜欢争强好胜的人,一般是还不够成熟的青少年和儿童。
9.嗜好心理
    有嗜好的买家倾向比较集中。行为比较理智,以满足个人或家庭的特殊偏好为中心,其关注点是“单一’一、“偏好”、“癖好”。有某一方面爱好的人、老年人、具有专业特长的人多有这种心理。
10.从众心理
    有从众心理的买家容易受到别人的影响.喜欢跟随趋势.从众心理比较强,其关注点是“跟随”、“仿效”、“同步”。年轻而缺乏经验的人从众心理表现明显。
11.情感心理
    感情心理重的买家受广告、包装、式样、感人的气氛等因素影响而做出购买决定,其关注点是“好奇”、“情感”,女性买家多有情感心理。

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