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狠狠执行一个月,销售额突破30w,基础才是王道

日期: 2014-08-10   

       大家好,我是36期野狼。擅长搜索优化和排名优化,从9月初开始培训到10月结束已经一个多月了,培训带来了什么好处,我个人理解就是系统化学习。说是简单往往出问题的,就是那些不起眼的问题!还有我不是托,是托说多了都是泪!
      汇报一下成绩:一个月店铺从新店到3钻,一个月日均UV700,一个月爆款销量2000多件, 一个月宝贝中心关键词300w的竞争量进入人气首页,一个月从0 到30w的销售额,一个月 100%的好评4.9的动态,一个月高达10%以上的转化率。
是的,我们用一个月的辛苦缔造了一个传奇!
店铺基本信息介绍一下:
类目:家居服 竞争量300w 算是个大类目
店铺开业时间10月16号
店铺宝贝数量:目前10款 (新款筹备中预计明日上架)
直接上店铺数据:
店铺11月销售额:

店铺日均UV:

店铺动态和好评率:

数据就到这儿吧接下来分享一下运营经验。
     首先是装修:我们参考了很多的同行,并将同行的宝贝购买回来分析对比,突出我们宝贝的优点。将抽象的感性想象具体化体现在详情中,比如亲肤这个词,我们是将婴儿PS在了衣服上面睡衣,比如天气冷,我们是将护士拿着针发出警告等等。
     其次售前,售后、售前客服培训考核就不多说了,可以分享个软件赤兔,很好用很直观的数据体现。
     提别强调售后:售后我们有个口号,就是你给了顾客想要的,那么他们就会给你想要的。具体表现在退换货邮费全包,30天内质量问题包换包括洗过的穿过的。
接下来是重点内容:
爆款打造
     话说爆款怎么做呢,长篇大论就是上活动,各种硬广、推广。话是这么说,可是做起来很难。在我看来,基础才是王道。配合一定的推广,那么做爆款没你想得那么难。
爆款所用的技巧是:之前某个电商提出的人气环比增长。
     分享一个实战比例 20:1:2 =UV:销量:收藏量,按照这个比例去执行一个星期,流量翻一倍; 执行一个月,那么小爆款几百件的销量就很容易了。
     那么具体要看哪些指标呢?转化率、店铺和单个宝贝 ,单个宝贝销量的横向和纵向对比, 全店铺销量的横向纵向对比。
到100件销量的时候你可以开始直通车,直通车也没大家想得那么难,什么各种技术啊卡位,没那么困难。就一句话,拿钱砸。是的,你没听错。
     首先选20个左右的高分词,第一天出价到首页,让这些词变成10分词。怎么变?不用我多说你们懂的! 呵呵这样保持这些词一个月左右,等待宝贝人气的增长当你的宝贝中心关键词,已经到首页时,那么这时候你就可以大量添加关键词,基本都是高分词了。这时候很少再有5分一下的词,除非不相关到极点。人气排名上了首页接下来要做什么呢?答案是:做销量排名。
直通车这时候发挥重要的作用并且还省钱,
分享一下直通车数据图:

PS:那些找词的方法,哪儿都有我就不多说了。
     顺便总结一下,关键词的搜索变化。当我的宝贝新上架,能搜索进来的基本都是:关键词加上属性搜索;当我的宝贝在10w左右人气排名首页的时候,搜索进来的基本就是长尾词;当我的宝贝进入中心关键词人气排名首页的时候,搜索进来的流量增加了销量排名,30w竞争量左右的搜索,排名是一步一步变化。
再次强调,基础才是王道。
本文版权归书慧教研室作者野狼所有,
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