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如何提高淘宝商品的转化率,提高转化率之场景应用

日期: 2014-07-14   

韩版、韩国代购为什么能占领淘宝?真的是因为它的“版”吗?
       有多少人喜欢小清新是因为其风格而不是犯中二病加对苦情抑郁症的自我感动?
       有多少人喜欢民族风是因为其生活方式而不是以此来显示与众不同从而碾碎别人的逼格?
       不知大家有没有想过,为什么看电视剧会上隐?为什么看小说会上隐?看图片会上隐吗?
      人有种神奇的能力叫做感同身受,神经学解释是“镜像神经元”作祟。看图片一样会上隐!只要它能产生代入感。
       人都有不切实际的幻想,俗称“脑补”,也叫“意淫”,男人看到美女自动撑起帐篷,女人听到灰姑娘的故事不自觉的就想试试水晶鞋。
       什么样的图片能产生代入感?既然韩流风能横扫天朝大江南北,那我们不妨来分析下他的原因(不要说你不喜欢脑残韩流风,其它一切风格也都遵循这个路子。)
       创造她脑中所幻想的场景、向往的状态!——熟悉感,生活场景,但注意艺术来源生活又高于生活!
      先来一张被淘宝卖家用烂的一件代发到处都是的图片。
提高转化率之场景图1
       为什么会到处到是,被用到烂?
       因为它被大量的人认可,转化率高啊!哪个女孩子不想拥有又大细长腿、白晳的皮肤,以及住着个优雅的房间?脑补下:穿上这条裤子,摆出副冷艳表情站在房间里的状态真是棒极了!
       但是图片被烂用的后果就是严重同质化,失去竞争力。
提高转化率之场景图2
       我只想说,您这高大上国际范表现手法离屌丝的现实生活太远了!
       什么?屌丝不是你的目标人群?好吧,即使是这样您这套也早已过时了呀!
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       女装TOP卖家为什么极少用外模?
       这要回到如何产生代入感的问题,亚洲人看欧美脸真的分不清谁谁谁啊,都是高鼻梁,白皮肤,大眼睛;就跟欧美人看亚洲人都是大饼脸,小鼻子小眼一个道理。
       你看,就连唐家欧美这样专卖欧美风格的大店都不用外模,效果比国模好傻子才不用!
       什么,容貌不是你关心的重点?拉倒吧。心理学有个定律:“美的就是好的”。我们经常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上,如聪明、善良、诚实、机智等等。
      此类太多研究了:
      外表漂亮的在需要的时候更可能得到帮助;
      相貌漂亮的人的工资比不漂亮的同事高12%~14%(Hammermesh& Biddle, 1994);
      教师认为长得好看的小孩比不好看的小孩更聪明(Ritts,etal,1992)
              ——  摘自迟毓凯博士《关于美貌的心理分析》
      听到没有?美的就是好的,光环效应,一个丑模特穿再好看衣服也不会产生代入感。那什么是美的?传统时代,欧美是时尚的引导者,外模内什么的高大上是主流,俗称精英审美,大众只需跟风即可。网络时代,人人都有话语权,主流审美被群体拉低,尖下巴、45度角、美图秀秀的塑料脸,各种变态细腿占领网络高地,或许我们能从中看出点什么?
      最后吐个糟,下面两张图是在增致牛仔旗般店里找的。
提高转化率之场景3

提高转化率之场景4

太坑爹了,有谁会把自已代入到这张脸、这种身材上去?
这些传统行业做死活该!!

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